总而言之，智能硬件目前的情况就是windows95时代一样，个人电脑一般的数据终端远没到普及的程度，流行的技术方案和系统也和windows95一样对多媒体等新兴服务的支持不够给力。以至于看得见的商业想象空间有限。

在Windows95的年代，在电脑上打游戏远不如红白机好玩，如果说要在电脑上看视频或者购物，那简直是天方夜谭。

但是windows会进化，PC会进化，网络服务业会随之进化。于是我们看到了21世纪以来的数字革命。而智能硬件是这个数字革命的第三波浪潮，无论是技术还是市场，都远远没有准备好。

能打通这一切的，只有时间。

但问题是，如果你在windows95年代就开始销售电脑，你可以赶上五年后的第一波财富浪潮；如果你在那时开始学习多媒体和软件，尤其是视频和游戏技术，你可以赶上八年后的第二波财富浪潮；如果你开始研究分布式计算和云，现在你已经是互联网商业规则的制定者阶层了。

所有对智能硬件的想象和追捧，皆来源于此。

这个标题其实并不恰当。因为我回答这个问题的时候，原话一般是：“你用过windows3.1嘛？智能硬件的现状就是那个样子。”

但考虑到知道windows3.1的人实在太少，知道DOS的非技术人士都不多，还是直接windows95吧

——请问这位90后，你知道win95嘛？

近期因为种种原因又在密集地与各种PE机构、事业单位、政商机构打交道。雷锋网在智能硬件TMT服务领域独孤求败一年多，实在不是因为我们强，而是这个圈子目前太小了。

突然一夜之间，克强总理说要互联网+，要中国制造2025，要创客了，大家都慌了，这个东西是什么鬼？

在原有的半导体、电子、软件、互联网圈子找了半天找不到答案，这才找到了雷锋网。

然后我解答的最多的是这样一个问题：“智能硬件/物联网/创客/工业4.0到底是个什么鬼？”那么，我统一回答一下吧。

一、智能硬件并不稀罕，就是把传感器和通讯模块装进你能看到的一切东西里。

这是一个被部分硬件创业者诟病的陈述，有眼界开阔的创业者一直在强调软硬结合的重要性。对纯硬件+APP遥控的方式嗤之以鼻——这当然是政治正确的。

但事实是，在智能硬件大潮下，客观上带来的变化就是，你的各种设备都带有传感器和通讯模块，仅此而已。

其他的东西并没有什么用。

二、智能硬件不是流量入口。

有很多创业者会对我的第一条陈述报以强烈的反对。这是出于美好的愿望，但现实往往比较残酷。我想表达的是，虽然硬件+APP并不能解决消费者的痛点，但这是有意义的，这是一切的基础。

许多熟悉互联网领域的创业者和媒体人通常会用流量入口的说辞来解读智能硬件热潮。然而很不幸，这一定是错的。

赞同者认为苹果iOS设备占据了大量的移动互联网流量，以此推断智能硬件的产业意义。而要反驳也非常容易：在PC上，究竟微软的windows是流量入口，还是百度、Google是流量入口？

苹果的软件和服务是经常被忽略的，因为在财报上他们并不体现为主要收入来源。但流量入口还是靠软件和服务来的。

把智能硬件看做是流量入口是一件非常外行的陈述。按这个逻辑，电信和网通应该是PC互联网的流量入口，移动电信联通应该是移动互联网的流量入口。然而大家都知道事实并不是这样。

三、智能硬件的价值在于第三代信息网络平台，热点也缘此而起。

提到网络运营商，大概对智能硬件目前状态的描述就清晰了50%。第一代信息网络把个人电脑连接了起来（再早一些的教育网、军网等和商业化关系不大，不在讨论范围），第二代信息网络利用手机等移动终端设备把个人连接了起来，第三代信息网络要做的就是万物互联（听上去很耳熟哈）。

想想上个世纪90年代，大家巍巍颤颤地用56K的猫拨号上网，逛个聊天室打个MUD。那个时候别说做互联网了，卖电脑的都不赚钱，开网吧那是电信局直属机构才干得了的事。

再想想2006年到2008年，手机上网那是个有钱人消遣的玩意，关键是上网了也不知道干什么。北邮教授阚凯力直接炮轰：“除了下载黄片没有什么是2G网络干不了的，为什么要上3G？”800块钱一个月的3G上网费，你玩么？

然后，看看现在的智能硬件，确实没神奇到什么惊为天人的地步。但是，你觉得，这个时候问，智能硬件怎么挣钱，合适么？

套用一句微商常用的推广语：你错过了全民宽带，你错过了全民3G，你还想错过全民智能硬件吗？

智能硬件并不是因为能赚钱而热，而是因为这是未来一个十年甚至更长技术周期的开端而热。其实在我个人看来，远远不够热。

四、卖智能硬件是个生意，但不是智能硬件的全部。

智能硬件并不是一个离钱很近的领域，至少现在不是。

卖电脑当然是个生意。但是红极一时的长城电脑，现在恐怕没有几个90后知道了。还有联想，但联想最知名的转型大概就是从“贸工技”到“技工贸”。

随着技术的发展，在消费端本身的设备销售并不是互联网经济的全部。

唯一的例外是手机。但手机市场设备销售的蓬勃发展是因为在巨额市场费用的推动下，硬生生把购买设备这样一个低频消费习惯改造成一年一次甚至一年多次的高频消费。

这个改造过程所投入的金额——把所有智能手机厂商的市场营销费用加在一起，一年数十亿甚至百亿规模并不过分吧。

购买智能硬件当然是个低频消费场景，甚至连购买个人电脑都是低频的。要么，等待整个市场集体无意识地把营销费用上升到一个夸张的成都；要么，老老实实和当年卖电脑的长城、联想等公司一样，踏实的铺渠道，干苦活。

那么，究竟智能硬件的财富春天什么时候来临呢？

回到标题所说的win95。想想当年个人电脑和互联网是怎么挣钱的？除了卖电脑的长城，还有卖软件的连邦，还有卖广告的门户网站们。

但在网络游戏这个东西火爆之前，连QQ都差点被低价出售。

2003年的非典之后，电子商务、网络游戏都开始挣钱，而且这钱挣的一发不可收拾。商人们第一次发现，原来获得100个付费用户的成本和获得10000个付费用户的成本相差无几。

但与此同时的背景是，互联网的基础建设，包括个人电脑和宽带的普及率，应用于服务器端和客户端的技术工具的发展已经到了一个比较成熟的程度。

聪明人在这个技术相对完善的互联网上，把线下的货物销售、文化消费、金融流通搬到了线上。在这个过程中，IOE（IBM、Oracle、EMC）贡献巨大，只是消费者不一定感觉到了。

在如今的智能硬件时代也是这样，在较为普及的物联网更加完善，被数据化的消费场景更多之后，自然会有聪明人把货物销售、文化消费、金融流通搬到智能硬件网络上。然后出现新的BAT们。

五、所以，巨头们都在干什么

首先，巨头们不会专注去搞孵化器，因为这其实并没有什么用。那是一门生意，但很难造出一个生态。

如前所述，IOE给PC互联网以至于移动互联网定义了云端技术框架，所有可以享受到互联网服务多少都和IOE的技术规则有关。即便是现在的去IOE，也基本是继承之前的技术实现方法。

英特尔、微软、高通等等这样的机构，并未缺席智能硬件的盛宴。他们所做的也不仅仅是消费者看到的开了几场会做了一些PR而已。他们在试图成为或者扶植自己的合作伙伴成为智能硬件时代的IOE们。

而在更下游的技术服务商那里，许多适用于智能硬件的云端计算方案正在被各种技术掮客所兜售。这同样是消费者所难以感受到的——因为这些技术落地的产品应用，体验还算不上好。

原有的流量巨头们，则在探索更好的用户生活数据化的方式，或者搭建适用于智能硬件时代的服务分发平台。

百度的切入点并非是智能眼镜或者智能自行车，而是一套人工智能系统。对于这家离卖货和文化娱乐都很远的公司来说，把自己做成智能硬件时代的水电煤是最合适不过了。

腾讯的切入点是人机交互和服务分发。无论是微信硬件平台还是QQ物联，逻辑都是用最广阔的用户群，给他们最轻微的操作习惯改变来开始使用新硬件。

京东会更加直白一些，用收割供应商的方式收割新硬件的开发者，并让他们更快成为供应商。

小米则收割了开发者的上下游，把每一个新硬件垂直领域的优质品牌和供应链资深玩家，圈成小米的生态链。无论媒体评论认为这是不是站队，但小米让许多本不互联互通的商业池子连接在一起，从很传统的工业商业角度给出新的玩法和规则。

至于阿里系，我其实并不知道他们在做什么。阿里做了很多事，但还没形成关联。这其实很符合阿里之前一贯的打法：总会有某个山头被阿里打下来，然后围绕那个山头去组织业务。但是在这个第三代网络平台上，阿里在消费和流通上的优势是毫无疑问的。

……

所有的巨头都在为迎接新的网络平台和新的技术消费方式而做准备。但眼下真刀实枪打仗的，还是围绕着手机做移动互联网上的服务。

智能硬件的商业修罗场，还早着呢。