8月12日，在望京SOHO样板间的潘谈会上，作为嘉宾的俞敏洪与到场创业者分享了自己对于创业的理解和想法，并对创业者提出了自己的建议。

俞敏洪认为，创业者都不甘于平庸，要想取得成功，需要做到守正出奇、突破现状、树立榜样、成为领袖。俞敏洪还建议创业者，寻求融资要不怕挫折。

去年12月，俞敏洪正式宣布变身为天使投资人，与投行家盛希泰共同成立的“洪泰基金”，协助年轻人共同创业。俞敏洪表示，他将借助自己的人脉、经验和影响力，全力帮助青年创业者。另外，他会把对新东方新业务发展的思考，应用到年轻人的创业平台上去。

以下为俞敏洪演讲实录：

大家来到这个空间，一定不愿意做一个平凡的人，凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。也许实际上是你平庸的，到今天为止我还觉得自己是一个平庸的人，但是你贴上不甘平庸这个标志，你就一定能不断超越自己，因为你想要前进，自己拉着自己往前走，这个就很重要。

不甘平庸有几个要素，第一个要素就是理想，理想不是空想，理想绝对不是你想赚钱，绝对不是我这个商业模式做成以后，我就能够赚钱了。赚钱是很重要的一件事情，毫无疑问，任何商业模式到最终假如不赚钱的话都是死路一条。理想也不是一次形成的，尽管我们不能一下子想这么大，但是如果说你有一个理想指引，并且步骤是对的话，这件事情就能够逐渐的靠谱的做下去。

我说的理想是一种心态，一种你希望把自己做的这件事情通过正常的方式，我们用一个成语来说就叫做守正出奇，这是老潘30年前的合作伙伴最喜欢用的，他们万通六君子分开以后每个人都变成了中国的名人，在中国一个公司能分开以后，所有人都变成中国名人的只有两家，一个是老潘他们干的，是老潘、冯仑、王功权，王功权大家都知道是吧？还有一个就是新东方。

所谓的守正出奇是什么概念呢？

守正就是要坚持做正确的事，坚持做长远的事情，坚持做就是能够给社会长远能够带来正确影响的事情。守正就是坚持底线，做任何事都有底线，再怎么也不能做违法的事情。比如我们现在小年轻，现在比较淡漠了，我们这一代人成长的时候，时时刻刻都可能会陷入非常危险的官商勾结的境地。而且有的时候不勾结这个事情做不下去的那种感觉。但是你还是要坚持。大家都知道，把这个底线坚持住的，到现在都是有比较好的结果的，坚持不住的，进去的也不少，大家都知道。

那么什么叫出奇呢？出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业，把你做的事情做成功。战争是守正出奇，商业也是这样。

出奇再讲一个线就是红线，很多人会告诉你这件事情的红线，红线是什么呢？有的时候是国家的一个可能不合理的政策，不是法律，可能是你认为公司间应该遵循的某个规矩或者某种认知，这种东西表面上是红线，但实际上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。所以表面看一件事情可能不能做，但是做了可能会带来的是一个不同的另外的发展。

我用新东方举例大家就明白，新东方要上市的时候，新东方是一个培训机构，国家有明确的规定，就是培训机构是事业单位，不能上市的。我就做了两件事，第一我成立了一个公司，叫新东方教育科技集团，把我个人从法定代表人变成公司法定代表人，同时把所有的研发、师资、培训、科技创新全放在总公司，这些总公司产品分给各个学校，然后又在国家规定的范围内关连交易，这个学校的一部分收入就会变成公司的收入。

第二件事，新东方迅速成立了自强奖学金，每年奖励2000个大学生的学费。

所谓守正出奇就是要打漂亮仗，空城计有时候也要唱，要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必须正确的东西永远坚持，能够灵活的打法你随时出手，那么我觉得你做事情就成功的可能性就会大很多。

第二个要说什么呢？其实就是要做好你们要勇于突破现状。

对于我们这一代人来说，突破现状很难，现在反正你们没工作，你们知道吗？我们当时全是好工作，我在北大马上要评为副教授了，潘总也当时在国家机关工作，那时候也是科员了。但是你不要小看在中国那个时候的时候，八十年代的科长比现在的部长捞实惠多。在捞实惠、稳定发展的岗位上要出来自己创业，生死未卜，这件事情需要巨大的勇气。这件事情你们比我们强，反正你们的现状就是要自己打拼，怎么打拼都行。

其实我说的突破自己的局限，远远不止这种稳定的工作变成自己非稳定的创业，不是这样的概念，真正的突破局限在于突破你心里上的局限。

所有周围的人只会在乎你的成功，没有人在乎你的失败。所以你失败以后，你自己觉得很丢面子的时候，其实在别人眼中是一个视而不见的事情，只有你成功才会变成万众瞩目。为什么我和老潘大家都过来，我们某种意义代表了所谓的成功人士，你知道我们背后有多少失败吗？不知道。

新东方成立以后，都是我原来北大的学生帮我贴广告，刚开始我不可能给他们任何回报，到后来给了他们相对丰厚的工资。这个事情就是只要你把面子放下了，什么都可以。

比如你们现在要钱，很多项目向我要钱，被我拒掉就不来了。其实有的项目，可能我拒掉还在犹豫之中，我后面还有几个好项目，干嘛要投你呢？所以拒掉特别正常。但是，有些人就不来了，不来我就把你忘了。但是我也真的遇到这样的人，说俞老师，你可以说我这个项目不好，也可以不投我，但是你作为创业界的长辈，能不能给我一点指导，这个项目到底哪儿有修改的余地？我们一般都会写一两句话的。有的时候他照着我们修改、去想了，再过来，我想想这是很认真的，再聊一下吧，觉得还是有进步。三聊五聊觉得这个孩子的精神状态，是不是有勇气的、有没有思考、是不是愿意为这个事情努力的、是不是这件事情做的本身是不是包含着部分理想的？不仅仅是俞老师我能帮你赚钱。我和老潘最不想听到的就是我们能帮你赚钱，我们用你帮我们赚什么钱？我们是想支持你实现梦想，成为下一个马云、马化腾等等。

我投的项目至少有10个项目就是有经过四五回的，发现这个孩子不投不行，不投面子也过不去。所以不能说一次被拒就不来了，老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一个俞敏洪气死你。有的人就这么想的，其实你就是做到另外的俞敏洪你能气死我吗？凭你这个心气，怎么能够把事情做成呢？不可能啊。所以这就是我觉得第二个，所谓的不甘平庸，不是突破一个现状，更多的是突破你自己，你要把全新的自我弄出来。

这里面当然可以树立榜样，比如前一阶段中国放这部电影，片名叫《模仿游戏》，它讲的就是在二战的时候，图灵自杀的时候是把苹果放在氰化钾中间，泡了一下以后，嘴巴咬一口去世了。所以为什么乔布斯苹果要缺一个口，就是要纪念图灵。他是一个特别伟大的人，著名的数学家，在二次大战的时候帮助盟军用自己的特殊方法建立一个图灵机，就是现代计算机的前身实际是，破译了德国的密码，当时根本破译不了，由于破译了密码，帮助二次大战提前两年结束，至少挽救了1400万人的生命。就这么一个人。

我想说什么呢，就是说其实我们人生中间是需要有这样的灵魂人物、精神人物作为我们的榜样，坦率的说，没有图灵就没有乔布斯，因为乔布斯最年轻的时候就把图灵作为榜样，他觉得就是应该为人类做出突出贡献的人才可以作为榜样，所以乔布斯出现了。你们在你们的生命中间一定也要寻找这样的榜样。

你的生命当中榜样非常多，老潘俞敏洪可以作为你的榜样，马云、柳传志可以作为你的榜样，总而言之你可以找到，你想找政治人物作为榜样。人是需要有榜样的。这是第三个，要寻找创业榜样，寻找你的人生榜样。

第四件事情，我觉得大家要做的，要把自己变成领袖。因为这个世界上你把自己当做普通人是做不成事的，领袖是可以培养出来的，不是天生的，有些人可能领袖就是天生的，但是呢，大部分的人都是在做事情的过程中间让自己逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。

我对领袖气质有几个定义：

第一，能够用理想引领大家，并且用理想的光辉照耀大家。你说一件事情，你光说我们能赚大钱，能够几年能够财务自由，这个不是领袖气质。所以新东方出去专业，他们挖新东方的人的时候，如果他说的话基本就是你出来以后我保证你三到五年实现财务自由，变得跟俞敏洪一样，我立刻跟他说，你千万别去，这种人绝对不可能让你财务自由。你要告诉人家我们做这件事情，三五年、十年以后会具备多伟大的意义。也许事情是小事，但是能做出意义来。

第二是什么呢？就是建立格局，就是因为作为领袖，要有大的格局观念，没有格局观念做不成大事的。后来为什么毛泽东被推为共产党的领袖？就是因为毛泽东有解放全中国，并且有解放全中国的方法，是这么一件事情，毛泽东不仅仅是一个军事学家，当然是世界上最伟大的军事学家之一，更是一个有重大格局的政治家。直到解放以后，他才乱了。但是他是一个有格局的人。

新东方为什么后来做成了，是吧？特别简单，就是因为新东方是我一个人先干了整整三年，我到美国去把徐小平、王强找回来的时候，新东方已经是年收入5000万了，他们尽管回来没看得起我，因为他们在大学的时候我在班上团支部书记，我又那么土，他们在美国读了七八年的博士、硕士又回来了，看不起我太正常了。但是有一点好处，我已经奠定了天生的新东方第一创始人的地位，大不了我把股权让给你。

所以我不是个天生的领袖，我是这个机缘，新东方前三年就是我一个人干，所以新东方还没有把我替换下去。但是我想说的是，这个过程中间，比如有王强、徐小平，还有外圈像老潘这样的朋友，你能察言观色，通过他们的谈话你能学到好多东西，你会领导一个企业发展中间，什么该做，什么不该做，我觉得其实非常的重要。

后来说的几点，你的理想能力相当于你的战略能力，战略布局大方向对了，大家跟着你就有希望，你的格局能力，其实也是你的战略能力的一部分，格局能力大家看到了未来我做这些能做到多大规模，能做成什么样子这种感觉。你的团队能力，凝聚一批真正能干的人，你作为创始人在最初难关渡过以后，你唯一要做的事情就是去寻找最合适的人才放在你身边。